[Webtrening] Удвоение продаж [Филипп Богачев]

amiradi · 8 Июн 2022

Происходящие в мире события приводят к тому, что вопрос стабильных продаж становится актуальным как никогда. Кризис - это не только "угрозы", но и время больших возможностей.

В то время, когда одни компании начинают "экономить" и сокращать штат персонала - их конкуренты видят возможности и захватывают доли рынка, которые им предоставляют "экономящие".

Программа "Удвоение продаж" разработана для тех, кто готов применить знания из курса на практике и за считанные недели в 1.5-3 раза увеличить как продажи, так и личный доход.

Программа тренинга

Урок 1: Введение

Общая стратегия
Последовательность работы
Разница между маркетингом и продажами
Потенциал роста
Как достичь удвоения прибыли в продажах

Урок 2: Рекламное предложение

Результаты - Выгоды - Решения
Специальное предложение
Ограничение предложения
Призыв к действию
Упрощайте путь клиента
Таблица сравнений
Реклама - как инвестиция
Маркетинговая воронка (аналитика)
Работа с ЦА

Урок 3: Как привлечь клиента в первый раз

Давайте гарантию
Специальное предложение
Делайте предложение по узким нишам
Купоны
ЖАДНОСТЬ
Базовая партнерская программа
Выставки
Визитки

Урок 4: Как сделать клиента постоянным

Дисконтная (накопительная, кешбек) карта
Счастливые дни или часы
Скидка на товары в узкий промежуток времени
Дарить купоны второго порядка
Накопительные скидки
Маркетинговый календарь
Управление ожиданиями клиента
Раздаточный материал: примеры анкет для клиентов

Урок 5: Мотивация продавцов (отдела продаж)

Поощрительные бонусы
Оклад + %
Не-Мотивация
Тайный покупатель
Командные бонусы
Мотивационная доска
Отчетность
Скрипты продаж
Раздаточный материал: примеры скриптов продаж, пример файла отчета сотрудника отдела продаж

Урок 6: Увеличение среднего чека

Продать более дорогой товар
Продать больше количества товара
Продать дополнительный товар или услугу

Урок 7: Работа с ценами и ценниками

Размер имеет значение
Разумное количество шрифтов и размеров
НЕ ПИШИТЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
Гравитация чтения и восприятия текста
Не Надо Начинать Каждое Слово С Заглавной Буквы
Зачеркнутые цены
Краткое описание
Правильные цветовые гаммы
Не круглые цены

Урок 8: Партнерская программа

Кому ВЫ можете предложить свой товар или услугу
Кто ВАМ может предложить товар или услугу
Обмен рекламой
Как работать с партнерами
Мотивировать партнера, показывать выгоды
Раздаточный материал: 74 примера партнерской программы (86 страниц)

Урок 9: Товарная матрица

Front-end (товар-магнит)
Товары для допродажи (UpSale)
Товары для статуса
Товары-бонусы