Тренинг Сотня [Алексей Осипенко]

Robot · 14 Авг 2021

Ежемесячно школы тренеров выпускают на рынок около 1 тыс. специалистов. В условиях такой конкуренции сложно реализовать себя, если у вас еще нет имени. А проблема большинства в том, что школы не учат, или уделяют мало времени, вопросу продажи себя. Вам посоветуют сделать сайт, купить и запустить рекламу в соцсетях. С таким подходом продать свои услуги становится практически нереально.
Этот тренинг подготовил успешный бизнес-тренер Алексей Осипенко, который имеет колоссальный опыт обучения и проведения различных семинаров, консультаций и пр. На нем он детально расскажет с чего начать начинающему тренеру, чтобы продать тренинг и увеличить свой доход. Программа будет полезна всем без исключения экспертам, которые пытаются продвигать свой продукт в онлайн.
На тренинге Алексея Осипенко «Сотня»:

Как начать карьеру без риска и больших вложений.
Какие тренинги самые востребованные и за что готовы платить люди. Пошаговое создание тренинг-программы.
Как предложить тренинг, чтобы его сразу захотели купить.
Как при помощи ораторского мастерства влиять на удовлетворенность клиента.
Как внедрять изменения, контролировать сам процесс и конечный результат.
Спойлер: ПРОГРАММА
1 модуль. Тренер
1.1 Определим вашу экспертность и вашего идеального клиента
- Проработаете свои сильные качества, профессиональные навыки, экспертные знания, успешный опыт.
- Вы узнаете кому это может быть полезно (кто это купит).
- Какие задачи вы можете решить для потенциального клиента.
- Составите портрет своего идеального клиента.
- Усилите уверенность в своей экспертности.
- Проведете первые переговоры с потенциальными клиентами.
[*]1.2 Создадите и проведете свой первый мини-тренинг
- Узнаете за какие тренинги готовы платить клиенты.
- Какие проблемы хотят решить клиенты при помощи тренинга.
- Как создать план тренинга и наполнить правильной информацией.
- Как подбирать и создавать упражнения, которые дают пользу клиенту.
- Как внедрять изменения и контролировать результат.
- Вы создадите первую или новую программу тренинга, которую будет легко продать.
- Проведете свой первый тренинг.
[*]1.3 Развиваем ваше ораторское мастерство
- Поймете, как при помощи ораторского мастерства влиять на удовлетворенность клиента.
- Работаете над дикцией.
- Развиваете структурное мышление.
- Учитесь правильно держать себя перед аудиторией.
- Работаете над повышением уверенности в себе.
- Учитесь управлять вниманием аудитории и их эмоциями.
- Преодолеваете страх и неуверенность перед аудиторией.
- Становитесь харизматичным оратором.
- Проводите второй тренинг.
[*]1.4 Осваиваем технологию проведения тренинга
- Узнаете 4 метода проведения тренингов для любой аудитории.
- Получите 3 системы трансформации обучаемых.
- Отработаете 10 видов уражнения для тренингов.
- Узнаете, что такое геймификация и как делать тренинг вовлекающим.
- Научитесь техникам управления групповой динамикой.
- Поймете, как управлять процессами трансформации.
- Освоите методы получения обратной связи.
- Поймете, как правильно давать домашние задания.
- Научитесь внедрять изменения, контролировать сам процесс и конечный результат.
[*]2 модуль. Охотник
2.1 Упаковываем тренинг, чтобы легко продать
- Сформулируете программу тренинга на языке потребностей клиента.
- Опишите себя и свою экспертность, чтобы с вами хотели работать.
- Создадите сайт визитку и научитесь быстро делать продающие видео.
- Составите коммерческое предложение по тренингу.
- Узнаете алгоритм принятия решений о тренингах в компаниях разного формата.
- Поймете, как выходить на ЛПР.
- Как принимается решение, с какой скоростью.
- Поймете, как влиять на решение.
- Уточните вашу нишу.
- Определите кто ваш приоритетный клиент.
- Проведете переговоры с незнакомым ранее клиентом.
- Проведете платный тренинг.
- Освоите методы активных продаж тренингов.
- В том числе 8 методов продаж корпоративным клиентам.
- Узнаете, как определить цену Вашей услуги.
[*]2.3 Готовимся к переговорам
- Освоите 4 модели переговоров о продаже тренинга.
- Научитесь продавать через проблему по методу СПИН.
- Поймете, как продавать через цель при помощи декомпозиции.
- Узнаете, как продавать через оценку воронки продаж (процессных KPI).
- Подготовитесь к продажам, через энергию и мотивацию сотрудников.
[*]2.4 Проводите переговоры и продаете тренинг
- Научитесь вести переговоры о цене за тренинг.
- Как проводить бесплатные тренинги-презентации.
- Вы нарисуете и напишите Ромашку СПИН для переговоров.
- Карточку декомпозиции.
- Таблицу KPI(воронку).
- Создадите план продающей презентации.
- Проведете очередные переговоры.
- Проведете презентацию и продадите платный тренинг.
[*]3 модуль. Звезда
3.1 Навыки после прохождения
- Сделаете программу аудио-курса.
- Освоите методику экспресс-создания книг.
- Научитесь быстро записывать качественные видео-уроки.
- Научитесь экспресс записи аудио-курса.
- Поймете, как оформить сайт, чтобы он вызывал доверие и демонстрировал экспертность.
- Подготовите продающую видеопрезентацию.
[*]3.2 Результаты после прохождения
- Создадите и выпустите свою книгу.
- Разместите книгу на популярных площадках (OZON, Litres и т.д);
- Выпустите аудио-курс.
- Создадите и разместите аудиокнигу на популярных площадках (Litres, Apple, ЯндексМузыка и т.п).
- Запишите свой видео-курс.
- Запустите автоматическую воронку по привлечению клиентов с серией видео-уроков.
[*]4 модуль. Бизнес-гуру
4.1 Навыки после прохождения
- Освоите методики организации бизнес-ужинов,
- Отработаете методику «Захвата бизнес-центров»;
- Научитесь набирать открытые рекламные тренинги,
- Поиск и выступление на бизнес-форумах;
- Продажи на бесплатных консультациях;
- Вы научитесь искать клиентов в социальных сетях, мессенджерах, контекстной рекламе.
[*]4.2 Результаты после прохождения
- Проведете повторные переговоры с теплыми клиентами и продадите им большие программы.
- Cоздадите 5 цепочек допродаж тренинговых услуг.
- Подготовите посттренинговую программу (серию доп. тренингов, коучинговое. сопровождение, концепцию дистанционного обучения, систему ценки и аттестации).
- Запустите интернет продажи.
[*]
Нажмите, чтобы раскрыть...