1. Что такое VSL?
Продающее видео (VSL) - это видеоролик (Video Sales Letter - продающее видеописьмо в переводе с англ.), в котором потенциальным клиентам предлагается товар или услуга.
Как правило, VSL размещается на целевой странице сайта или отдельном лендинге (посадочной странице).
2. Что такое VSL-автоворонка?
VSL-автоворонка - это комбинация из 2-3 посадочных страниц, самого VSL и цепочки “догревающих” касаний в e-mail, мессенджерах и SMS.
3. Для каких бизнесов VSL-автоворонки актуальны прежде всего:
- Онлайн-школы, коучи, наставники, менторы
- Эксперты, оказывающие B2B или B2C-услуги
- Агентства, маркетологи-фрилансеры
- Авторы, тренеры, издатели
- SaaS-решения
- Для любого бизнеса, где задействуется "экспертная" модель продаж - через встречи, консультации, DEMO-презентации продукта
4. В каких ситуациях надо запускать VSL-автоворонку?
- Вы не хотите или не можете провести вебинар
- Вы продаете продукт на высокий чек
- У вас слишком холодные лиды, которые не берут трубки или не приходят на встречи
- Вы работаете по модели экспертных продаж
- Ваш календарь ещё НЕ забит до упора встречами с потенциальными клиентами и это тормозит ваш рост
- Вы устали каждому клиенту объяснять свои регалии и кейсы и хотите автоматизировать этот процесс, чтобы на встречу с вами они приходили уже подготовленными
Привет, меня зовут Василий Кокин!
С 2016 года я занимаюсь маркетингом, чат-ботами, и практической настройкой автоматических систем лидогенерации и продаж для клиентов из 50+ различных ниш и отраслей.
VSL-воронки - одна из моих специализаций.
Вот как выглядит первый экран моей собственной VSL-автоворонки, если вам любопытно)
Я собрал такую автоворонку для продажи собственных услуг около года назад и с этого времени в ПАССИВНОМ режиме (без активного продвижения, чисто на сарафане, небольшой базе и соцсетях) она принесла, пусть пока скромные следующие результаты:
1. Сгенерировал 100+ квалифицированных лидов (анкета на 10 вопросов + запись на конкретное время на встречу в Zoom)
2. Продал около 30 консультаций со ср.чеком в 15 тыс. руб. + закрыл около 10 клиентов на работу под ключ с чеком 400-600 тыс. руб.
3. Я стал часто слышать от клиентов, которые прошли через мою VSL-воронку фразу “Вы - лучший среди тех подрядчиков, между которыми я выбирал, сразу видно, что вы - профи, хочу с вами работать”
Свой опыт я решил упаковать в мини-курс “Гайд по VSL-воронкам”.
Что входит в мини-курс:
- Урок №1 - Мини-гайд по VSL-воронкам - Обзор, схема, примеры, шаблон расчёта KPI
- Урок №2 - Продающее видеописьмо по методу “Прожарка Авторитетом”: как подготовить сценарий для записи VSL
- Урок №3 - Как рассчитать прогноз окупаемости VSL-воронки и какие конверсии в ней считаются нормальными
- Урок №4 - Сценарий для греющего видео VSL-воронки по модели “РТНЗ - Ручаюсь, ты меня не забудешь”, которое усилит желание ваших клиентов купить ваш продукт после конвертации в лида
- Урок №5 - Обзор моей VSL-воронки глазами клиента
- Урок №6 - Обзор греющей цепочки касаний с примерами текстов и маркетинговых материалов
