Grant34
Организатор
- #1
Как убедить собственника подписать договор на первой встрече [Максим Маршал]
- Ссылка на картинку
Чему вы научитесь на вебинаре:
10 ошибок риэлторов на встрече с собственником и в позиционировании своих услуг;
Главное правило продажи риэлторских услуг дорого на первой встрече;
Закрытие сомнений по телефону о необходимости личной встречи с собственником;
Как подготовиться к эффективной первой встрече с собственником, вызвать доверие и расположить его к себе;
Доверие клиента к профессионалу – от чего оно зависит, как усилить свою способность вызывать доверие у людей при первом контакте;
Приёмы правильной установки стартовой цены, определения рыночной цены и достижения максимальной цены продажи недвижимости собственника;
Матрица убеждения собственника;
Чеклист выяснения мотивации собственника к продаже и чеклист мотивации к сотрудничеству с агентом ;
Мастерский сценарий эффективной встречи с собственником на объекте или в офисе. Как презентовать свои услуги – репутация, данные о ценах, гарантии результата, сервис;
Профессиональный алгоритм и содержание презентации услуги собственнику на первой встрече для подписания договора (эксклюзивного в частности);
Мой образец готовой продающей презентации риэлторской услуги собственнику на первой встрече;
Пример пошагового плана быстрой продажи недвижимости собственника;
Как и чем усилить свою риэлторскую услугу за 1 час, чтобы выгодно выделиться среди конкурентов в глазах собственника;
6 этапов работы с возражениями собственника и как сделать чтобы они не возникли на первой встрече;
10 убедительных ответов мастеров на самые популярные возражения собственников, которые доказывают ваш опыт и экспертность;
Эффективные приёмы стимуляции решения собственника подписать договор немедленно;
Возражения по заключению договора с агентом и их обработка;
Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками;
10 ошибок риэлторов на встрече с собственником и в позиционировании своих услуг; Главное правило продажи риэлторских услуг дорого на первой встрече; Закрытие сомнений по телефону о необходимости личной встречи с собственником; Как подготовиться к эффективной первой встрече с собственником, вызвать доверие и расположить его к себе; Доверие клиента к профессионалу – от чего оно зависит, как усилить свою способность вызывать доверие у людей при первом контакте; Приёмы правильной установки стартовой цены, определения рыночной цены и достижения максимальной цены продажи недвижимости собственника; Матрица убеждения собственника; Чеклист выяснения мотивации собственника к продаже и чеклист мотивации к сотрудничеству с агентом ; Мастерский сценарий эффективной встречи с собственником на объекте или в офисе. Как презентовать свои услуги – репутация, данные о ценах, гарантии результата, сервис; Профессиональный алгоритм и содержание презентации услуги собственнику на первой встрече для подписания договора (эксклюзивного в частности); Мой образец готовой продающей презентации риэлторской услуги собственнику на первой встрече; Пример пошагового плана быстрой продажи недвижимости собственника; Как и чем усилить свою риэлторскую услугу за 1 час, чтобы выгодно выделиться среди конкурентов в глазах собственника; 6 этапов работы с возражениями собственника и как сделать чтобы они не возникли на первой встрече; 10 убедительных ответов мастеров на самые популярные возражения собственников, которые доказывают ваш опыт и экспертность; Эффективные приёмы стимуляции решения собственника подписать договор немедленно; Возражения по заключению договора с агентом и их обработка; Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками;