Как стать богаче, продавая недвижимость [Андрей Верхов]

alex2506 · 30 Авг 2024

Книга, которая расскажет как:
Составлять план продажи квартиры приводящий к результатам!
Отрабатывать возражения клиентов, чтобы с вами соглашались.
Продать клиентам услугу и подписывать с ними договор о сотрудничестве.
Получить рекомендацию от клиента и новый заказ на услугу
Темы первых трех глав:

Кому, зачем и когда нужен риэлтор
Как выглядит рынок недвижимости
Как действует рынок недвижимости
Что происходит на рынке сегодня
Когда клиент не платит
Что нужно знать из общих принципов
Что ещё нужно знать о клиенте

Остальные темы:

Ради чего продают квартиры
Что клиент хочет и чего он не может сделать без вас
Когда стоит браться за работу
Что мешает продать квартиру
Как правильно оценить квартиру
Что нужно помнить при оценке по аналогии
Что ещё нужно знать до продажи квартиры
Как найти покупателя
Где и как размещать рекламу
Что делать дальше
Как работать с клиентами из «холодного» списка
Как предлагать договор
Где брать «тёплых» клиентов
Какие преимущества перед клиентом у вас есть
Как работать с возражениями клиентов
Список ответов на типовые возражения
Как работать с покупателем