Модуль 1. Первые клиенты на фрилансе (доступно на всех треках)
Урок 1. Подготовка к приему клиента
- Подготовка к приему клиента
- Компетенции высокооплачиваемого фрилансера
- 3 стадии роста на фрилансе
- Простейшая бизнес-модель
- Создание портфолио
- Расчет стоимости услуг
Урок 2. Оффер
- Продукт-включатель
- Воронка с бесплатным клиентом
- Поиск клиентов
- Скрипт сообщения для общения
Урок 3. Комплект продающих материалов
- Упаковка опыта в тезисы
- Презентация для клиента
- Коммерческое предложение
- Договор услуг
- Выбор формы приема платежей
Урок 4. Первый заказ
- Введение
- Оформление встреч в Google Calendar
- Сценарий первой встречи
- Бриф клиента
- Продукт-включатель и презентация для клиента
Урок 5. Работа над заказом
- Структурирование работы
- Оформление задач в календаре
- Подготовка отчетности
- Аккаунтинг и конфколлы
Урок 6. Тонкости и нюансы
- Преграды и страхи
- Проблема-решение при работе с заказом
- Отзыв и продление контракта
- Сайт-визитка
- План выхода на 100 тыс. руб./мес.
Модуль 2. 10 клиентов на фрилансе (Доступно на треках Мастер и Эксперт)
Урок 7. Продуктовая матрица
- Стандартная схема продаж
- Ключевые метрики
- Ценовая политика
- Расчет ценообразования
Урок 8. Аккаунт эксперта
- Базовая воронка
- Контент-план
- Как писать сильные посты
Урок 9. Квиз и автоворонка
- Как создавать лид-магнит
- Подготовка лендинга
- Подготовка телеграм-бота
- Создание квиза
Урок 10. Ведение клиента
- Сбор обратной связи с клиентов
- Процесс продления услуг
- Проект рабочей недели
- Первая CRM-система
Урок 11. Делегирование
- Введение ГФД
- Регламенты
- Поиск сотрудника
- Вывод в должность
Модуль 3. 20 клиентов на фрилансе. Мое первое агентство (Доступно на треке Эксперт)
Урок 12. Структура агентства
- Организационная схема
- Последовательность найма персонала
- Фондирование
- Финансовая модель
Урок 13. Веб-сайт агентства
- Структура сайта агентства
- CRM система
Урок 14. Отдел продаж
- Структура продаж в Digital
- Функционал МПП
- Функционал РОПа
- WIKI отдела продаж
Урок 15. Отдел производства и аккаунтинг клиентов
- Оргсхема
- Бизнес процессы
- Организация труда
- Отдел аккаунтинга
- Мотивация отделов
Урок 16. Стратегия роста
- 3 точки кратного роста личного дохода
- Воронка и расчет декомпозиции
- Партнерство
- Рекомендации от клиентов
- Снижение издержек
