Если вы в самое ближайшее время планируете крупную покупку, постарайтесь по возможности отложить ее до начала тренинга. Скорее всего, после прохождения данного тренинга вы сможете получить дополнительные скидки и совершить эту покупку по более низкой цене.
Зачастую в жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то о чем смогли договориться.
Было ли в вашей жизни такое, что вы совершали крупную покупку, а потом узнавали, что ваш друг или знакомый купил то же самое, но гораздо дешевле чем вы? Может быть, это была покупка машины, или аренда квартиры? Или покупка дорогой техники? Покупка оборудования в ваш офис? Закупка расходных материалов? Покупка каких то услуг? Как вы себя чувствовали в момент когда понимали что переплатили? Не самые приятные воспоминания, верно?
А было ли у вас так, что вы что-то продавали и продали это очень дешево и потом сильно жалели о том, что продешевили? Может быть свой автомобиль, или квартиру? Или породистого щенка? Свои услуги?
А может быть, вы профессиональный продавец, продаете каждый день и каждый день вынуждены давать клиентам скидки, просто потому что они угрожают выбрать вашего конкурента в качестве поставщика, если вы не дадите им скидок? А может быть вы продаете В2В, ведете перегворы о крупных контрактах и каждый лишний съекономленный процент скидки это очень большие деньги?
Что Вы получите от тренинга?
Научитесь покупать дешево.
Научитесь продавать дорого.
Научитесь договариваться с партнерами, коллегами, родственниками о том, что соответствует именно ВАШИМ интересам.
Научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
Изучите техники влияния и убеждения.
Научитесь вести переговоры о крупных контрактах (особенно актуально тем, кто продает В2В).
Что будет в программе тренинга?
Основы переговорного процесса. С чего начать переговоры, схема переговоров, окончание переговоров».
Основные подходы в переговорах: компромисс, торг, давление, логический подход, эмоциональный подход.
Переговоры в закупках: манипуляции закупщиков, для того чтобы сбить цену.
Переговоры в продажах: как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем конкуренты.
Что делают лучшие переговорщики.
Ошибки переговорщиков: чего делать нельзя категорически.
Работа с убеждениями оппонента в процессе переговоров.
Ваша личная власть и харизма в переговорах.
Жесткие переговоры.
Психотехники в переговорах, НЛП, гипноз.
Переговоры в личной жизни.
Национальные особенности переговоров.
Конфликты в переговорах.
Работа с состояниями и эмоциями.
Методы влияния на оппонента.
Защита от нападок и манипуляций.
И многое-многое другое.
