Аукционный метод в коммерческой недвижимости [Александр Санкин]

Robot · 13 Авг 2021

Для кого предназначен этот тренинг?

Для брокеров коммерческой недвижимости, как для опытных, так и для новичков;
Для риэлторов жилой недвижимости, которые хотят перейти в коммерческую;
Для собственников коммерческой недвижимости;
Для инвесторов.

Программа тренинга:

Что такое аукцион. Определение. Формальные и неформальные аукционы — в чём разница;
Как применять Метод Санкина для продажи и сдачи в аренду коммерческой недвижимости;
Как найти собственников, как назначить с ними встречи, как на встречах презентовать Метод, как правильно ответить на 25 возражений, как подписывать эксклюзивные агентские договоры;
Как обосновать наградные – от 6% в случае продажи, от 150% месячной арендной ставки в случае аренды;
Как взять у собственников предоплату на маркетинг;
Превосходный маркетинговый план для коммерческой недвижимости. Из каких инструментов состоит, сколько стоит его реализация, в чём от отличия продвижения коммерческой недвижимости от жилой;
Входящие и исходящие звонки, показы, торги, закрытие сделки в коммерческой недвижимости;
Особенности продажи аукционным Методом Санкина отдельно стоящих зданий (свежие кейсы из Риги, Екатеринбурга, Твери и Харькова);
Ролевые игры;
Ответы на вопросы.

В качестве спикеров в тренинге примут участие: опытный маркетолог коммерческих аукционных объектов Дмитрий Шлёнкин; и опытные брокеры – аукционисты Светлана Муханова и Антон Титовец